KARANGANYAR – Tidak semua kisah sukses lahir dari modal besar. Sebagian justru tumbuh dari keterbatasan, konsistensi, dan keberanian mengambil peluang. Itulah yang dialami Eko Purwanto, warga Kabupaten Karanganyar, yang berhasil membangun usaha rekayasa teknik bernilai milyaran rupiah hanya berawal dari modal Rp2 juta dalam waktu sekitar empat tahun.

Sebelum terjun ke dunia usaha teknik, Eko dikenal sebagai pelaku internet marketing, aktif sebagai blogger, YouTuber, dan publisher Google AdSense. Pengetahuan inilah yang kelak menjadi senjata utamanya dalam berbisnis: kemampuan pemasaran.

Menurutnya, ada dua tipe orang dalam usaha:

• Bisa membuat barang, tapi tidak bisa menjual
• Bisa menjual, tapi tidak bisa membuat barang

“Kalau bisa jualan, produksi bisa dikerjakan orang lain. Tapi kalau hanya bisa produksi, belum tentu bisa menjual,” ujarnya.

Berawal dari Kekecewaan Produk

Usaha ini bermula pasca pandemi Covid-19. Saat itu Eko membeli alat peternakan dan pertanian hingga tiga kali, namun kualitas dan fungsinya tidak sesuai harapan. Dari situlah muncul ide untuk membuat alat sendiri yang benar-benar berfungsi optimal.

Alat tersebut kemudian ia ulas dan review melalui kanal YouTube miliknya. Awalnya hanya untuk berbagi pengalaman, namun respons tak terduga muncul. Banyak peternak dan petani lain yang tertarik dan ingin memesan produk serupa.

“Kalau saya saja sampai beli tiga kali lalu akhirnya buat sendiri, bagaimana dengan petani lain?” kata Eko.

Modal Rp2 Juta, Gandeng Bengkel Las

Meski tidak bisa memproduksi sendiri, Eko memahami cara kerja dan fungsi alat tersebut. Ia pun menggandeng bengkel las milik tetangganya dengan sistem borongan. Modal awal yang dikeluarkan hanya sekitar Rp2 juta, digunakan untuk membeli plat besi dan rangka siku bekas.

Ia sadar, memulai dari nol secara mandiri membutuhkan biaya besar. Maka jalur kemitraan dipilih sebagai strategi awal.

Sistem penjualan pun sederhana: konsumen membayar DP 50 persen, lalu melunasi setelah barang selesai. Dari satu pesanan ke pesanan lain, usaha berjalan lancar, mitra terbayar, dan modal terus bertambah.

1,5 Tahun Tanpa Ambil Keuntungan

Hal paling berat dalam perjalanan usahanya adalah keputusan untuk tidak mengambil keuntungan pribadi selama sekitar 1,5 tahun. Seluruh laba diputar kembali sebagai modal untuk memperbesar usaha.

Dana tersebut digunakan untuk:

• Melengkapi alat kerja
• Membeli tanah
• Membangun tempat usaha

Hasilnya, dalam waktu sekitar dua tahun, target besar tercapai: 3 tempat produksi dan 1 gudang penjualan.

“Berat rasanya melihat uang di depan mata tapi tidak diambil,” tuturnya sambil tersenyum.

Ia menekankan pentingnya memisahkan keuangan usaha dan pribadi, termasuk rekening dan pembukuan. Selama tidak mengambil keuntungan, kebutuhan rumah tangga tetap tercukupi dari penghasilan Google AdSense yang masih berjalan.

Kini Punya 47 Pekerja

Empat tahun berlalu, usaha yang dirintis dari modal kecil itu kini telah berkembang pesat. Saat ini Eko mengelola tiga bidang usaha berbeda dengan total 47 pekerja.

“Banyak pelajaran tentang kerasnya perjuangan membangun usaha, manajemen karyawan, dan keuangan. Membangun itu tidak semulus cerita, tapi penuh masalah di setiap tahap,” katanya.

Ia pun berpesan kepada para pejuang usaha:
“Kegagalan adalah proses pendewasaan agar kita benar-benar matang dalam berusaha. Terus belajar dan evaluasi.”

Kisah ini menjadi bukti bahwa keterbatasan modal bukan penghalang, selama ada ilmu, konsistensi, dan keberanian mengambil peluang.

(Eko Purwanto, Kabupaten Karanganyar)

---

Tagar:
#KisahSukses
#InspirasiUsaha
#ModalKecil
#UMKMKaranganyar
#PengusahaLokal
#CeritaInspiratif
#KraNews
#BangkitPascaCovid